超越买卖：“四个共享”如何“行天下”

2026年早春，白山黑水与岭南热土再次交响。买卖吉林省携“黑土优品”再度南下，何行于2月5日举办“吉聚湾区粤动商机”“吉字号”农产品广州专场推介会（下称“广州推介会”）。天下几乎同期，四个共享广东“广货北上”亮相第十六届吉林（长春）冬季农业博览会，买卖开启“南品北上”与“北品南下”双向奔赴的何行新格局。

驱动这场跨越三千公里联动的，是四个共享名为“四个共享”的系统机制——共享市场、共享车间、买卖共享云仓、何行共享科研。天下它从吉粤两地“北人参南橘红”的四个共享品类结缘中萌芽，在三年深耕中演化为一套打通区域壁垒、买卖重组资源要素的何行合作范式。其目标清晰而深远：将传统的省际农产品贸易，升级为一场系统性的价值链重构，让“天下货”在更广阔的市场中实现价值跃升。

“进”与“出”的交融

传统意义上的省际农产品贸易，往往是“我生产、你购买”的线性模式。吉粤“四个共享”则致力于打破这种单向流动，在“买进来”与“卖出去”的动态交融中，重构从生产到消费的全产业链价值生态。

其核心逻辑是：不追求重复建设与资源独占，而是通过机制设计，将两省既有优势资源——广东庞大的消费市场、先进的制造技术、高效的物流网络、强劲的科创能力，与吉林优质的生态原料、特色农产品体系，进行跨区域的系统集成与优化配置。

共享市场，让“出”更精准。广东，向来是“天下货”汇聚的“超级橱窗”。超1.28亿常住人口构筑的消费“基本盘”、约1.5亿实时在粤人口形成的庞大消费群体，催生了旺盛而多元的消费需求，为吉林优品敞开了确定性的大门。吉粤省际农业合作不再是“有什么卖什么”，而是“要什么产什么”。广东品珍鲜活科技有限公司结合广东“年菜”习俗与吉林人参特性，开发“人参盆菜”样品；吉林华延堂药业有限公司与广州永辉彩食鲜供应链管理有限公司就特色生鲜及定制产品供应合作签约，精准匹配湾区家庭对便捷化、高端化滋补品的需求。需求信息通过共享市场顺流而上，直接引导着黑土地上的生产与创新。

共享车间，让“进”更增值。一粒吉林“冰麦”，南下进入广州五粒星食品科技有限公司的采购单，依托共享车间的食品精深加工技术，化身为符合现代健康理念的低GI菌菇素饺；广东预制菜企业在吉林建设生产基地，地理的隔阂被智慧协作化解，“吉林原料”与“广东智造”在同一产品上实现价值共生，完成了从“原字号”到“精字号”的关键一跃。

共享云仓与共享科研，则提供了“进出自如”的坚实保障。侨益物流共建云仓，打通南北物流堵点，保障吉林农产品稳定高效供应大湾区；增益供应链（东莞）有限公司打造区域分仓和华南配送中心仓，为吉粤合作产品提供仓储物流配送一站式服务，实现库存共享和库存调剂；两省科研力量的协同，让吉林人参与广东陈皮相遇，诞生出国潮养生新品，李样讲（广东）陈皮有限公司推出的“人参陈皮普洱熟茶”，已成为第十五届全国运动会特许商品。这一切，都在没有大幅增加社会总成本的前提下，显著提升了全产业链的运行效率与韧性。

“内”与“外”的联通

吉粤“四个共享”所构建的，不仅是一条更高效的南北物流通道，更是一张深度融入国内国际双循环、富有强大韧性的产业协同网络。这张网络，让吉粤两地的产业合作，具备了应对市场波动的弹性和面向市场的张力。

向内，其深植于国内超大规模市场，催生“1+1>2”的融合创新。人参鸽子汤、人参年菜、人参熬茶、人参蒸鸡等吉粤联名产品成功登陆大湾区商超，正如全国人大代表、“化橘红小王子”廖志略所展望的，这推动了大湾区与东北区两大市场资源的“南北对流”，实现真正的融合发展。这些创新“CP”并非简单拼凑，而是基于对双方资源禀赋和消费需求的深刻理解，形成了丰富的产品创造力。

向外，其借力广东“买全球、卖全球”的枢纽地位，打开了“吉字号”通往世界的窗口。广东成熟的跨境电商体系、国际物流通道与海外商贸网络，通过共享机制，成为内陆省份优质农产品出海的“高速公路”和“导航仪”。中荔农业集团主推的冻干人参已打开美国、加拿大市场，并助力吉林玉米飘洋过海；在广州推介会上，吉林省老参娘参业有限公司与泰国华人青年商会签约开拓东南亚市场，吉粤携手正式启动了“吉字号”农产品走进东南亚跨境电商云端销售通道。

“软”与“硬”的协同

吉粤“四个共享”机制的生命力，在于实现了“软”与“硬”的协同发力。共享市场、共享云仓、共享车间是看得见的“硬支撑”；科研合作、品牌文化、制度设计则是看不见的“软实力”。二者相辅相成，将省际合作从宏观倡议，转化为具体可执行的机制，成为可复制、可推广的跨区域协作样板。

这正呼应了发展“品牌农业”的时代要求。2026年中央一号文件首次将“品牌农业”提升至与科技、绿色、质量农业并列的高度。而“四个共享”正将品牌建设融入生产、流通、消费全链条，推动农业发展从“卖原料”向“树品牌”升级。

吉粤联合创建的农业品牌文化产业园，推动合作从空间对接走向文化提升。吉林圣一农业入驻产业园后，与媒体携手创作的《圣一日记》获得全网传播、央媒力推，大幅提升了“吉字号” 品牌影响力。

其范式的成功已突破吉粤边界。在广西宁明县，新会—宁明粤桂协作工作组牵线引入江门丽宫侨宝陈皮健康产业发展股份有限公司，打造以研发、工厂、销售、仓储为核心的“四个共享”机制，通过“媒体+品牌”“媒体+文化”“媒体+智库”“媒体+市场”等方面，推动星油藤系列产品走进北上广深等重点消费市场以及全国城市社区。2025年该产品销售总额达 1190 万元，总产值突破3500万元。天津在2025年农交会上进一步推广“四个共享”“五个一批”为核心的吉粤合作模式，助力天津依靠京津冀大市场打造全国农业交流合作中心。

归根结底，吉粤“四个共享”是在当前经济环境下，通过机制创新而非单纯投入，推动区域间优势互补、产销衔接的务实选择。它让“广货行天下”的渠道能力服务于“天下货行广东”的开放格局，为全国跨区域农业合作提供宝贵借鉴。

记者：王富迪

来源：南方农村报

(责任编辑：探索)